在做越南電商生意時，常會使用越南網紅(KOL)合作，在越南做電商生意必須要使用網紅來做行銷推廣，尤其是在保養品市場上更需要使用網紅來進行行銷。產品的好壞一般消費者無法得知，但透過網紅的開箱文與試用，透過網紅影片的宣傳，可以快速讓消費者接受。對於品牌與產品銷售都是有加分作用的，因此在進行保養品市場推廣時，需要結合網紅的聲量來創造品牌的聲望。
越南網紅品質與質量差異大，如何找到最適合你品牌形象的網紅，是可以為你的品牌帶來加分作用，以下資訊可以讓你了解越南網紅生態、網紅對保養品市場的影響，讓你更了解越南網紅所帶來的效益!
越南網紅(KOL)對保養品市場的影響
越南保養品市場在這幾年來快速持續成長，為什麼會快速成長呢?主要有三個原因，數位化、產品多樣性、網紅(KOL)
數位化：通過手機訪問網路可使消費者輕鬆找到最新的美容保養趨勢，輕鬆找到保養品產品資訊與介紹。通過電商購物的過程，從產品選擇、觀看產品介紹，在進行購物，數位化的過程加速了越南保養品市場的演進，也加速了品牌進軍越南。
產品多樣性：在越南保養品產品中，目前保養品新產品品牌數量已從426個品牌（2015年）成長到到740個品牌（2020年）。越南保養品市場在國品牌的進軍下，快速發展，呈現產品多樣性，選擇性多，消費人口也持續成長，由其在越南保養品市場目前中價位已經是韓國品牌的天下，韓國品牌在廣告行銷商砸重金持續宣傳，品牌影響力是不可小覷。高價位越南寶樣品市場由日本與歐美保養品品牌為最受消費者喜愛的，由於日本與歐美品牌在歸國之越南人的宣傳下，代購風盛行，日本與歐美品牌受到較富裕之客群所喜愛。低價位市場由中國保養品品牌所壟斷，尤其是在越南Shopee賣場更可以感受到中國保養品牌的競爭力。
越南網紅（KOL）：由於品牌行銷主要用網路廣告做行銷，但受到廣告的疲勞轟炸後，對於產品的使用信心持續下降。因此近年開始崛起網紅(KOL)，利用自身粉絲追蹤與個人魅力進行產品介紹與開箱文，真人的使用更呈現產品的真實性，因此轉單率更高，而產品的口碑會持續提升，進而使品牌知名度上升。
網紅在越南是目前在行銷上的最佳選擇之一，對於想要跨境越南做品牌行銷的業者來說，再推出產品時，找網紅來做品牌與產品推廣是很不錯的選項，並可以帶來可觀的效益，這是值得投入行銷資源的方式
為什麼要找網紅來做行銷?
- 因為網紅是最常接觸到時尚潮流的人
- 他們願意花錢在保養品產品
- 網紅會跟去使用過後的感覺，去做分享與給予建議
- 網紅會使用直播或是部落客方式進行推廣
- 網紅很容易影響到粉絲的消費判斷
越南網紅(KOL)在越南保養品市場的影響力如何？
根據調查報告顯示，80％的受訪者表示，網紅是塑造消費者意見和購買決策的關鍵因素。有83％的人認為與網紅合作是保養品市場的趨勢，網紅與產品的互相合作可以製造更多的流量。保養品行業在網紅上每花1.3美元，品牌業者平均獲得11.8美元的利潤。當自我推廣變得困難時，品牌開始與網紅合作，甚至讓他們為產品開發做出貢獻並參與活動執行。 將近65％的企業決定增加其運營支出在網紅的代言行銷。
可以看出對於想在越南市場發展保養品品牌的業者來說，網紅是值得考慮的行銷管道，投資在網紅上面是值得期待可以獲得豐厚報酬的方式。
保養品市場中的網紅通常是美容保養類型之部落客。根據數據統計，
2019年最傑出的越南十大美容保養品部落客作者是
- Hannah Olala
- Trinh Pham
- Chloe Nguyen
- Thao Nhi Le
- Letsplaymakeup
- Themakeaholic
- Pretty.much
- Le Ha Truc
- Primmy Truong
- Mai Van Trang
美容保養品部落客的最常使用的三種平台分別是Instagram，Facebook和Youtube。
越南保養品的品牌端與美容保養品部落客的主要合作方式
- 贊助內容：美容保養品部落客與品牌可以通過發文進行產品推廣，並將保養品品牌商要傳遞的品牌理念與產品資訊傳達給與客戶。品牌端使用網紅作為傳播之媒介，進行與粉絲溝通與互動，作為回報，網紅將會獲得產品分潤與免費產品作為回報。如在購物網站中進行消費，網紅通常都會提供購物連結給予下單或是INBOX方式進行對話結單。如透過購物網站進行結單，當結單後進行會透過後臺計算此網紅所帶來之訂單，從訂單統計計算出要給予網紅之傭金。此合作方是在越南通常此合作方式需先給一筆合作費用，再透過訂單進行分傭。
- 產品合作： 高人氣網紅與品牌端合作開公司經營品牌，知名越南網紅與品牌公司合作推廣品牌，進行販售產品，在越南目前很常見，也帶來很多的效益。
- 長期品牌大使：網紅長期擔任品牌形象大使，就像品牌代言人一樣，合作期間可能幾個月甚至以年計算的更長時間。
越南化妝品行業中網紅的趨勢
新的推廣模式：直播、Youtuber、TIKTOK..等。
關鍵意見消費領袖(KOC)逐漸取代名人
在2020年關鍵意見消費領袖(KOC)逐漸開始成為市場主流，粉絲追蹤者約為1000~20000人，但帶來的轉單效果卻是顯而易見的，由於消費者對於產品的炒作與廣告逐漸失去吸引力，但透過更客觀的KOC可以獲得更真實的品牌產品資訊與評論，讓消費者可以在選擇產品中更加可以信任產品的真實性。
投資優質內容
美容保養品部落客再發文與製作使用保養品影片的時候，利用自己專業的知識與保養產品的使用經驗來發布資訊，產出有價值的文章與影片，可以獲得更多的關注者進行關注，並得到消費者的信任。
建立自我品牌產品
當美容保養品部落客已經累積一定追蹤者後，他們就會考慮自行建立自己的保養品品牌，在越南要自行建立保養品品牌是非常之容易的，相對於其他國家來說此地製作的最小訂購量很少，而代工廠可以從前期配方到後期產品檢驗證明都為你服務，可以用很少的成本進行品牌代工。
如對這有興趣也可以與VN SpeedUp聯繫，我們擁有保養品品牌代工的代工廠，有實際操作過之經驗，歡迎來洽詢。
使用越南網紅的風險與注意事項
傳達錯誤信息： 美容保養部落客也可能會謊稱宣傳它們的產品質量。錯誤的資訊會影響部落客的聲譽，甚至破壞他們的職業生涯。在某些情況下，美容保養部落客也被指控誹謗其他品牌。
為了有效地傳達品牌，部落客應該在使用品牌的促銷產品後提供真實的體驗，坦率地說他們與品牌在影片或影片方面的合作發布。美容保養部落客成功的衡量標準是展示產品資訊，評估產品進行誠實評論，可靠性和信任度仍然是消費者最關心的事。
不適合的網紅： 每個品牌都針對自己的目標客群，選擇合適受眾的美容保養部落客也很重要。例如在護膚產品系列的品牌不應選擇專門評論彩妝產品的美容保養部落客。像歐美品牌一樣，您不應該選擇擁有喜歡韓國和日本產品的追隨者眾多的美容保養部落客。
每個美容部落客還將擁有不同的膚色，皮膚類型以及對不同化妝品的偏愛，提交給網紅審查的產品選擇也必須符合其產品選擇標準。
越南網紅市場上充斥假網紅:有許多人想要賺錢，使用一些衝人氣的手段塑造整體粉絲頁或是Youtube具有高人氣，但實際上並不是這麼一回事，如何慎選網紅與判斷真假，如無法判斷可以交給我們VN SpeedUp為你服務，我們已經為你驗證過一些我們已經合作過之網紅，不會浪你白白損失金錢，會讓網紅成為你的助力，加速行銷之推廣。
結論
要成功開發產品或品牌，您首先需要對要進入的市場有清晰的了解。每個市場和行業都會有不同的特徵，消費者的品味和細分。掌握了市場之後，您需要具有市場行銷的基礎知識，以便在收集信息之後知道什麼是機會，什麼是挑戰，從而建立一個好的行銷策略。
延伸閱讀:越南化妝保養品市場2020