為什麼越南每年要花費數百萬美元進口外國化妝品？回顧將近20年前，越南消費者只知道“越南製造”的名稱，但是當外國化妝品品牌開始湧入時，卻不知道很多國外品牌之化妝品卻是越南製造，為什麼越南製之化妝品在越南國內流失?尤其在Covid-19的影響下。越南電商市占率節節攀深，對於化妝品行業來說，越南電商是否可以更刺激更多的化妝品消費?以下資訊帶給你更多越南化妝品市場資相關資訊。
越南化妝品市場概況
越南化妝品市場目前的年營業額約為約7億美元，根據數據越南消費者在化妝品上的支出並不多，平均每人每月僅4美元，對比泰國為20美元。但是越南是東南亞化妝品市場成長最快的地區，越南化妝市場的高速成長反映在化妝人數的增加以及他們為化妝品支付的金額上。
越南女性與男性越來越注重臉孔外表，越南消費者在美容產品和皮膚護理服務上的支出也增加了。根據報告越南化妝品市場賣得最好產品是護膚品。從2015年到2020年的過去5年中，卸妝、保濕和防曬霜等產品的平均支出穩定成長。其中卸妝產品成長1.5倍，保濕劑成長1.2倍，乳霜防曬成長1.8倍。
但是越南化妝品公司僅佔化妝品市場份額的10％，他們試圖以低價重新拓展化妝品市場。目前越南化妝品公司只能在低成本市場中生存，並出口到一些鄰近國家（90％的越南化妝品企業是外國化妝品公司的分銷代理），大多數外國化妝品在越南化妝品市場佔據主導地位。
越南化妝品品牌不受到越南人歡迎的原因
越南化妝品是具有優勢的，因為成分中有許多天然成分的草藥，與韓國的化妝品競爭的話是具有優勢的。 在越南生產化妝品的成本並不高，因為這些成分可在越南國內進行購買，不需要透過進口。 但是越南化妝品份額在越南市場持續流失，這是由於缺乏行銷和進行品牌推廣時財力不夠進行做品牌整體規劃，以及缺乏跨國品牌思維，無法有效提升品牌聲量。
缺乏新產品線：越南國產品牌仍舊使用舊產品線，隨著對美容的需求不斷增長，國外化妝品品牌不斷推層出新，可以看出如果沒有足夠的產品線來滿足，越南國產化妝品就無法競爭並滿足客戶需求。
銷售通路稀少：越南化妝品的分銷通路仍然很稀少，品牌無法廣泛覆蓋通路，以西貢化妝品公司來說，該公司目前的分銷通路主要集中在農村地區和市場。到目前為止該公司的產品尚未在購物中心進行販售。不僅不能在大型購物中心內進行銷售，而且越南化妝品品牌也很少或根本沒有開設自己的商店來販售，那這樣怎麼有辦法展示出品牌的能見度呢?
包裝沒有設計感： 越南化妝品包裝沒有設計感，但韓國、日本或歐洲的產品則具有從可愛到豪華精緻的各種設計，對於消費者來說非常具有吸引力。
缺乏品牌行銷：產品銷售缺乏品牌策略經營，因此無法有效將品牌知名度打出去，品牌也沒有建立更多通路管道進行銷售，因此能見度低。
越南化妝品趨勢和化妝品品牌的成長機會
如今化妝和皮膚護理已逐漸成為生活不可或缺的一部分，美容不僅是外在的美好，更可以影響到內心上讓外在帶來更多的魅力。美容產品的使用對於越南消費者來說已經日常必備。
美麗來自內在
越南消費者在選擇化妝品時對成分非常感興趣。他們對化妝品中的不同成分非常了解，並且知道哪種對他們有益。信任度是品牌進行廣告行銷和與客戶互動的一種溝通方式。
產品安全性對於越南人來說非常重要，尤其近年來有機成分與天然萃取物對於越南消費者更具有吸引力。因此純天然系列產品定位對於品牌端來說帶給更多競爭的優勢。
化妝品在越南逐漸普及，但化妝品中有些成分含有化學成分，對於肌膚較為敏感的使用者來說，其產品是具有反面效果的，因此品牌端在設計配方時需要針對東南亞市場之肌膚特性去進行產品研發設計，這將有利於使用者體驗會有較佳的體驗效果，對於消費者來說會更具有說服力。
皮膚護理是一個相對較新的需求，隨著時間的推移而增長，保護的需求來自兩個方面：一方面是由於產品開發的進步，另一方面是媒體改變了您的習慣，使您認為必須每天都要保養皮膚。因此許多像是抗衰老或是抗紫外線的產品，你可能不知道為什麼要購買這樣的產品，但經過媒體推廣與宣傳，讓你覺得使用這個產品會讓你減緩老化，保持年輕，對於肌膚的防護能力有進一步的提升。因此透過許多媒體的宣傳，讓你會認為此產品必須使用就會帶來成效，逐漸的使用護膚產品會成為習慣。
許多皮膚科醫生也建立自行品牌，透過專業性的配方與藥理經驗，提供給消費者對於敏感性皮膚、生物活性成分、抗發炎、舒緩、深層保濕、治療痤瘡帶來更有效果的護理產品。
隨興美
科技的發展正在改變越南人生活方式，同時也影響他們對服務型產品的期望，他們需要的是舒適的生活，根據他們的需要得到服務-“無論您想要什麼”，正是這種期望促使皮膚護理和彩妝產品發布了一系列新產品。
面膜是越南成長最快的面部護理，也是最競爭的產品，由於面膜使用方便立刻可以看到效果，因此銷售一直都很好流行。
面膜可使臉部肌膚看起來滑順，可以讓臉部肌膚一夜之間恢復活力，精華液具有滲透的液體精華，可輕鬆滲透到皮膚深處，幫助皮膚保持水分，從而治愈並改善各種皮膚問題（如滋養，補水，使皮膚再生，預防粉刺…） 。面膜都可以滿足消費者對“便利”的需求，因為它們僅需一兩個步驟即可滿足需求。
白皙美
越南美女的想要擁有白皙的皮膚，但要獲得白皙的皮膚不是那麼容易的，因此越南女生會去嘗試使用一些讓皮膚變白晰的美容產品。
想當然要白皙的皮膚，最重要的還是防曬，所以在越南防曬相關的產品一直都賣得很
男性美容市場尚未開發，但不可小噓
男士美容市場的重要性不容忽視，儘管市場規模仍然很小，客戶相對難以開發，但這是非常有潛力的市場，尤其是由於新一代的男性開始注重打扮，在越南開始使用護膚產品的男性人數正在緩慢成長。
越南男性購物在近年來開始轉變到電商購物，在電商購物的購買力也不可忽視，打到痛點轉單的成交率很高。
男士主要使用的美容品牌產品主要為乳液、面霜和面膜，男性在護膚產品通常用途在控制油性肌膚、清潔、保濕、抗衰老和防曬，其中以油性肌膚調理是最大的需求。如果品牌能夠開發專門針對男性的產品系列，那麼將可從男女通用品牌中搶占這塊市場。
越南男性化妝品市場的未來將變得越來越複雜，並且還有很多機會要把握。目前這些品牌的產品組合似乎都缺少滿足該市場需求的產品。